Inès Delcourt a bouclé sa série A en quatre mois — deux fois plus vite qu'elle ne l'avait budgété. Elle revient sur ce qui a vraiment fait basculer les investisseurs, loin des conseils génériques qu'on lit partout.
Le pitch compte moins que la rétention
« Les fonds qu'on a rencontrés en 2026 posent trois questions avant de parler de marché : combien de clients restent au bout de six mois, combien de temps pour les rentabiliser, et qui décide en interne quand ça se passe mal. Le reste, c'est de la mise en scène. »
La due diligence s'est déplacée vers l'équipe
Sur les deux derniers tours, Inès a vu les investisseurs passer plus de temps à interroger les managers intermédiaires qu'à éplucher le business plan. « Ils veulent savoir si l'équipe tient sans le fondateur dans la pièce. »
« On ne lève pas sur une idée. On lève sur la preuve qu'on sait encaisser un mauvais trimestre. »
Ce qu'elle referait différemment
- Préparer la data room trois mois avant le premier rendez-vous, pas pendant les négociations.
- Faire parler un client difficile aux investisseurs plutôt qu'un client conquis.
- Négocier la gouvernance avant la valorisation, pas après.